{"id":6784,"date":"2021-11-26T12:19:59","date_gmt":"2021-11-26T17:19:59","guid":{"rendered":"https:\/\/b2bnegocios.net?p=6784"},"modified":"2025-07-28T20:54:07","modified_gmt":"2025-07-29T02:54:07","slug":"ahorra-el-20-con-estrategias-de-cotizacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b2bnegocios.net\/en\/ahorra-el-20-con-estrategias-de-cotizacion\/","title":{"rendered":"Ahorra el 20% con estrategias de cotizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a0<br>Est\u00e1 comprobado que puedes ahorrar hasta un 20% al cotizar diferentes opciones antes de comprar una categor\u00eda. Hacer diferentes cotizaciones es de gran utilidad, principalmente cuando una categor\u00eda tiene alto valor para la empresa y la oferta, tiene una amplia diversidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, hacer cotizaciones tambi\u00e9n tiene un costo de tiempo y dinero. Por lo tanto, en las ocasiones que una categor\u00eda de bajo valor para la empresa, tiene precios que no var\u00edan tanto, las cotizaciones pierden su utilidad, y por lo tanto, representan una p\u00e9rdida de tiempo y dinero para la empresa.<br>Existen factores que permiten identificar las categor\u00edas que vale la pena cotizar y las estrategias que conviene usar a partir de estas dos variables.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La complejidad de conseguir ese bien en el mercado<\/li>\n\n\n\n<li>And the value it represents for the company.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cuellos de botella (-,+): <\/strong><br>Cuando una categor\u00eda tiene <u>menor<\/u> valor para la empresa, sin embargo, tiene <u>alta<\/u> complejidad en el mercado, debe haber una menor inversi\u00f3n de esfuerzo, por lo que se recomiendan las siguientes estrategias de cotizaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><u>Consorcio<\/u>: Identificar asociaciones de empresas que ofrezcan el mismo bien.<\/li>\n\n\n\n<li><u>Outsourcing<\/u>: Contratar empresas especializadas en las actividades del suministro de esa categor\u00eda.<\/li>\n\n\n\n<li><u>Compra local<\/u>.<\/li>\n\n\n\n<li><u>Estandarizaci\u00f3n<\/u>: ajustar caracter\u00edsticas de la categor\u00eda para que se asemejen a la oferta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Productos Rutinarios (-,-) : <\/strong><br>Cuando una categor\u00eda tiene <u>menor<\/u> valor para la empresa y tiene <u>poca<\/u> complejidad en el mercado, los consorcios son poco comunes, por lo que las estrategias de cotizaci\u00f3n recomendadas son las mismas a las de los cuellos de botella (outsourcing, compra local y estandarizaci\u00f3n), con excepci\u00f3n de los consorcios. Tambi\u00e9n se recomiendan:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><u>Shopping Kart<\/u>: Cuando los precios est\u00e1n establecidos, puedes hacer compras m\u00e1s eficientes.<\/li>\n\n\n\n<li><u>Compras Spot<\/u>: Compras peque\u00f1as casi instant\u00e1neas para las que no se requiere gran planeaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp;<br><strong>Productos estrat\u00e9gicos (+,+):<\/strong><br>Las categor\u00edas que son de <u>alto<\/u> valor para la empresa, sin embargo, tienen <u>amplia<\/u> complejidad en el mercado, es muy recomendable hacer \u00e9nfasis en las cotizaciones por lo que se recomiendan las siguientes estrategias:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><u>Strategic sourcing<\/u>: Negociar el mejor costo de adquisici\u00f3n, al investigar, en 8 pasos, las mejores condiciones de suministro.<\/li>\n\n\n\n<li><u>Integraci\u00f3n en cadena de suministros<\/u>: Disminuir riesgo de desabasto y conseguir mejores condiciones de precios al negociar ser de los eslabones m\u00e1s altos en la cadena de suministro.<\/li>\n\n\n\n<li><u>Desarrollo de proveedores<\/u>: construir relaciones duraderas entre la organizaci\u00f3n y sus proveedores.<\/li>\n\n\n\n<li><u>Estandarizaci\u00f3n de especificaciones<\/u>: Ajustar caracter\u00edsticas de la categor\u00eda para que se asemejen a la oferta.<\/li>\n\n\n\n<li><u>Sourcing<\/u>: Obtener las mejores condiciones de compra, al contemplar, en 5 pasos, las mejores propuestas de proveedores habilitados.<\/li>\n\n\n\n<li><u>Alianzas<\/u>: Acordar suministro de largo plazo, al comunicarnos con proveedores de confianza constantemente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Productos apalancados (+,-): <\/strong><br>Las categor\u00edas que son de alto valor para la empresa y tienen poca complejidad en el mercado son las que m\u00e1s se prestan para un breakdown de precios. Por lo que vale mucho la pena aprovechar las estrategias de cotizaci\u00f3n para comprar la mejor oferta.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><u>Rapid Sourcing<\/u>: Encontrar las mejores condiciones de compra, al generar convenios anuales de suministro que den a conocer las propuestas de proveedores.<\/li>\n\n\n\n<li><u>Consolidaci\u00f3n de volumen y breakdown de costos<\/u>:<\/li>\n\n\n\n<li><u>Sustituci\u00f3n<\/u>: (Sourcing Estrat\u00e9gico) Unificar categor\u00edas para identificar proveedores que atienden un mayor volumen y evaluar el beneficio en la generaci\u00f3n de sinergias con proveedores actuales o nuevos.<\/li>\n\n\n\n<li><u>Evaluaci\u00f3n peri\u00f3dica de precios<\/u>: (Integraci\u00f3n de categor\u00edas) Encontrar las mejores oportunidades, en funci\u00f3n de aprovechar el periodo de an\u00e1lisis para conocer los drivers que afectan el mercado para saber c\u00f3mo se va a mover antes de una negociaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfA partir de qu\u00e9 monto, debo solicitar cotizaciones? La pol\u00edtica marca que a partir de $5,000 MXN.<br>Hacer cotizaciones tambi\u00e9n tiene un costo. Entre salarios, equipos de computo y gastos de oficina, una empresa gasta $40,000 MXN mensuales en hacer cotizaciones. Si una persona hace alrededor de 80 cotizaciones mensualmente (equivalente a 4 cotizaciones al d\u00eda). Cada cotizaci\u00f3n representa un gasto de $500 MXN.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, est\u00e1 comprobado que comprar sin cotizaciones, genera un incremento en el precio de 20%. Por lo tanto, para que valga la pena hacer cotizaciones, el 20% del valor de la compra debe ser mayor a $40,000 mensuales. Es decir a partir de compras que sean mayores a $2,500.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">B2B Cotiza permite a un comprador hacer 160 cotizaciones en el mismo periodo. Por lo tanto, el costo por cotizaci\u00f3n, reduce al 50%: De $500 MXN a $250 MXN. Esto significa que con B2B Cotiza, es conveniente cotizar compras que incluso sean menores a los $2,500 MXN tradicionales, basta con que sean compras mayores a $1,250 MXN.<br>\u00a0<br>\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a0Est\u00e1 comprobado que puedes ahorrar hasta un 20% al cotizar diferentes opciones antes de comprar una categor\u00eda. Hacer diferentes cotizaciones es de gran utilidad, principalmente cuando una categor\u00eda tiene alto valor para la empresa y la oferta, tiene una amplia diversidad. Sin embargo, hacer cotizaciones tambi\u00e9n tiene un costo de tiempo y dinero. 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