Seguro alguna vez has estado hablando a un grupo de personas, pensando que los est\u00e1s iluminando sobre las mejores herramientas y m\u00e9todos para operar y que les acabas de dar las respuestas a todos sus problemas, y por lo tanto, seguro piensan que eres un genio. Sin embargo, cuando terminas de platicar y les preguntas su opini\u00f3n, todos te responden indiferentemente, sin saber realmente lo que estabas diciendo, mostrando la realidad de que no te hab\u00edan escuchado.<\/p>\n\n\n\n
Una idea no vale nada, a menos que otras personas tambi\u00e9n perciban ese valor. Sin embargo, jam\u00e1s percibir\u00e1n ese valor si no consigues su atenci\u00f3n. Comunicar una idea correctamente, es lo que permite que otras personas perciban su valor.<\/p>\n\n\n\n
Hoy en d\u00eda, ni el conocimiento, ni el estatus, ni el valor de las ideas, es suficiente para ser escuchado. La atenci\u00f3n de la gente, es un recurso muy demandado, por lo tanto, conseguirlo es muy dif\u00edcil, y perderlo, bastante sencillo.<\/p>\n\n\n\n
Es una realidad que lo que m\u00e1s llama la atenci\u00f3n de una persona, es el beneficio propio. Por lo tanto, es de gran importancia saber mostrarle a tu cliente que escucharte, le genera un beneficio. Pues esto lograr\u00e1 que est\u00e9 m\u00e1s dispuesto a entregarte su atenci\u00f3n y posteriormente su dinero.<\/p>\n\n\n\n
Muchas empresas consideran que para ser comprados, deben hablar de lo valiosa que es la empresa, mencionando la cantidad de premios y certificados que tienen, la cantidad de empleados, el equipo que manejan o la forma en que operan.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, a pesar de que estos datos en efecto son valiosos, no son valiosos para un potencial cliente. A un cliente no le sirve de nada saber la manera en que operas, por lo tanto, son factores altamente propensos a alejar su atenci\u00f3n de tu mensaje.<\/p>\n\n\n\n
Estos datos le pueden servir eventualmente, y seguro pueden funcionar para cerrar un trato, sin embargo, esos datos solo le interesan despu\u00e9s de entender la raz\u00f3n por cual le conviene contratar tu servicio o comprar tu producto. Y eso es lo \u00fanico que le interesa escuchar: Las razones por cuales a \u00e9l le sirve comprar lo que ofreces.<\/p>\n\n\n\n
Las presentaciones de las empresas, tienden a enfocarse en lo valiosa que es la misma. Sin embargo, para alcanzar una compra en esta era, los mensajes deben ser mucho m\u00e1s espec\u00edficos, por lo tanto, no basta con mencionar lo valiosa que es la empresa, sino que, para mantener la atenci\u00f3n de la persona, es necesario enfocarse en solo mencionar lo valiosa que es para el cliente.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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